Le bien est en concurrence avec d'autres biens qui présentent les mêmes caractéristiques au sein de la même résidence ou du même quartier.
Certaines pièces souffrent d'un manque de luminosité, sont de taille modeste, mal agencées ou possèdent une configuration atypique, rendant ainsi difficile leur aménagement optimal .
Il est vide, froid et sans vie et donc ne donne pas envie… De plus, dans un espace dépourvu de mobilier, il est difficile de discerner la fonctionnalité de chaque pièce, ainsi que d'évaluer si la surface est adéquate pour accommoder le mobilier requis et de déterminer la disposition optimale pour un agencement harmonieux.
Aménagée avec un mobilier daté, sombre ou de dimensions disproportionnées par rapport à la taille de la pièce.
Habité avec des effets personnels visibles qui détourne l'attention des potentiels acquéreurs, les conduisant à se concentrer davantage sur le style de vie des propriétaires actuels plutôt que sur les caractéristiques intrinsèques du bien immobilier lui-même.
Peut-être encombré, ce qui peut visuellement restreindre l'espace, créant ainsi l'illusion que la pièce est plus petite qu'elle ne l'est en réalité. Cette situation peut également entraver la circulation dans la pièce, contribuant ainsi à renforcer la perception négative que l’espace n’est pas suffisant grand.
Des travaux de réparation, de rafraîchissement, voire de rénovation sont nécessaires avant de pouvoir y vivre
Le bien est localisé dans une zone excentrée, éloignée des transports et des commerces

La majorité des acquéreurs sont des particuliers en quête d'un coup de cœur immobilier.
Les autres, généralement des investisseurs, cherchent la bonne affaire et vous feront des propositions en dessous de vos attentes…)
Un bien avec lequel ils se sentent instantanément connecté et où ils peuvent s'imaginer vivre.
Dès le premier regard, il doit capter l'intérêt.
La visite doit confirmer ce sentiment, ils doivent pouvoir se sentir à l'aise.
Avoir envie de rester, de faire durer la visite, de poser des questions, pour avoir le temps de s'imaginer y vivre, recevoir, se détendre…
Ce sont ces critères émotionnels qui vont donner envie de s'approprier le bien car il apparaitra comme une évidence.
L’avantage de ces acheteurs plus difficile à satisfaire ?
Ils seront prêts à faire une offre au prix pour ne pas rater leur chance de vivre dans ce lieu qui leur plait tant.
Le Home staging permet d’attirer ce type d’acheteur et à avoir un coup de cœur pour votre bien à vendre

Contrairement aux émissions de TV ou les transformations sont financées par la production.

En réalité, comme c’est le propriétaire qui finance, la transformation s’opérera surtout en fonction de son budget.

Le but est plutôt d'utiliser au mieux ce dont vous disposez et de compléter ce qui vous manque en louant ces éléments.

Dans l’idéal, quand le bien est vétuste et si le budget du propriétaire est limité.

La priorité est d’utiliser son budget pour effectuer tout ou une partie des travaux ou si cela n’est pas possible de présenter aux acheteurs des images virtuelles d’un intérieur rénové et aménagé.

Dans le cas où le bien est dans un état correct le Homestaging fera toute la différence.

Quand le bien nécessite une rénovation complète, proposer un Home staging virtuel va permettre de présenter aux acheteurs le rendu possible après rénovation. Et obtenir plus de visite. Par contre , il est essentiel d’avoir également consulter des professionnels pour chiffrer le montant des travaux et présenter des devis aux futurs acquéreurs.